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Étape 0 Du Growth Hacking Process: 3 Exercices Pour Se Lancer

· growth mindset,product management,growth hacking

Que vous ayez atteint votre Product-Market Fit ou pas encore, les exercices que nous vous proposons sont la base de votre Process Growth. Ce sont les premières pierres de votre stratégie de croissance qui vous permettront d'atteindre 3 objectifs principaux:

  1. Identifier la valeur fondamentale de votre produit
  2. Atteindre et confirmer le Product-Market fit
  3. Identifier et exploiter les leviers de croissance

Avant d'en arriver là, nous allons d'abord revenir aux racines de votre produit et définir les éléments clés qui le constitue:

  • Vos clients
  • Leurs problèmes auxquels vous souhaitez apporter une réponse
  • Votre modèle de revenus
  • Les solutions que vous envisagez pour répondre à leurs problèmes
  • La valeur ajoutée fondamentale de votre produits
  • Les canaux d'acquisition
  • Votre North Star Metric
  • Les coûts associés à votre produits
Pour cela nous allons nous baser sur 3 exercices très simples et rapides qui vous permettront de démarrer votre Process Growth avec des bases très solides sur lesquels itérer.

1. Le Lean Canvas: la Cartographie de votre Produit

Inspiré du Business Model Canvas d'Alexander Osterwalder, le Lean Canvas a été créé par Ash Maurya pour aider les entrepreneurs à synthétiser le Business Model de son produit. Voici à quoi il ressemble:

Lean Canvas par Ash Maurya

Pour comprendre son fonctionnement, rendez-vous en fin d'article.

2. Le Value Proposition Canvas: Quelle est la Valeur de votre Produit?

Celui-ci découle du Lean Canvas. Il a pour objectif de travailler sur l'adéquation des segments utilisateurs et de la proposition de valeur unique (ou unique value proposition) de votre produit. Il permet de répondre à la question: quelle est la valeur fondamentale sur laquelle vous devez miser pour répondre au besoin de l'utilisateur?

Rendez-vous en fin d'article pour plus de détails sur son fonctionnement.

3. L'Elevator Pitch: 30 Secondes pour Convaincre

C'est le résumé en 30 secondes top-chrono de votre produit. Il s'agit tout simplement de pouvoir convaincre quelqu'un de totalement étranger à votre produit de l'intérêt de ce dernier en quelques phrases. Cette exercice est un excellent moyen pour vous aider à définir la valeur fondamentale de votre produit.

Maintenant que les présentations sont faites, suivez-les instructions ci-dessous dans l'ordre pour lancer votre process Growth:

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